——访魏德米勒亚太区市场总监、业务拓展及公共关系总监周菁女士 25年白驹过隙，当世界电气联接专家魏德米勒1994 年进入中国市场时，可能也未曾想到在这片东方土壤上遍地开花，结出如此硕果：遍布全国的17个销售联络处、快速响应本地市场的上海卓越中心和苏州卓越中心、位于苏州的全球三大生产基地之一、在上海自由贸易试验区建立亚太物流中心，全线产品广泛应用于中国的机械、电力、石油、化工、冶金、交通、装置制造、市政工程等领域和行业。 25年沧海桑田，中国的制造业却历经了从量变到质变，从单纯追求效率到质效并重、可持续发展的重大转变。如今，制造业正朝着自动化、数字化、智能化方向发展，也给工业联接行业带来了创新革命。 在即将到来的第21届中国国际工业博览会CIIF上，魏德米勒又将如何继续引领未来电气联接的数字化与智能新时代？为此，笔者特地采访了魏德米勒亚太区市场总监、业务拓展及公共关系总监周菁女士，她也是这25年来魏德米勒市场风云变幻的重要见证人之一。 
魏德米勒亚太区市场总监、业务拓展及公共关系总监周菁 坚持创新，岂止联接技术当前制造业对联接提出新的要求，不再局限于简单的联接，而是更可靠、高效的整体解决方案成为新的竞争点。针对于此，魏德米勒旗下的电气柜产品、装置及现场联接和工业自动化产品及解决方案三大事业部，不断完善自身发展，不断提供创新的技术与解决方案。 从第一个塑料绝缘端子到直插式技术、鼠笼®联接技术及非接触式联接技术，到PROtop电源、Klippon®Connect系列、鼠笼式®接插件、防开路重载接插件、u-remote远程I/O�？榧胺墙哟ナ轿尴叽湎低车刃阅茏吭降牟�，乃至工业数据分析和联接顾问创新服务模式，多年来，魏德米勒无处不在的创新价值一直走在行业前列。不论是技术、产品还是服务，魏德米勒的创新可谓从不间断，所有产品均通过了世界主要质量认证机构的认证。魏德米勒在全球拥有发明专利超过110项，每年在中国获得专利10余件。 对创新价值的不懈追求不仅体现在产品技术上，同样深入到魏德米勒的市场传播工作上�！拔颐且恢痹诨菩杏系毕鲁绷骱痛笾谠亩料肮叩男绞�，打破了人们对于工业领域宣传方式的传统印象。 今年正值魏德米勒扎根中国市场25周年，市场部创新性地将每个月的25日定位“魏德米勒日”，推出了形式各样、精彩纷呈的活动�？悸堑降毕麓笾诜浅Ｏ舶⑶移湫问揭埠苁屎衔⑿诺刃旅教迩来�，因此魏德米勒特别策划了系列漫画。首个魏德米勒日的“奔跑吧！魏德米勒！”工业马拉松大赛，以长漫画的形式讲述魏德米勒的品牌故事。与此同时，根据行业应用案例改编的漫画也将陆续呈现在读者眼前，生动有趣的表现形式让魏德米勒的产品和解决方案更深入人心。 除此之外，直播也是魏德米勒紧紧跟随互联网技术发展步伐，引入的潮流推广方式。在线下展会中，魏德米勒通过微博、公众微信号等不同平台、不同方式进行直播展示，将最新产品和解决方案呈现在广大用户的眼前。不仅弥补了无法参与展会的客户的遗憾，让他们通过直播零距离参观魏德米勒展台，从而增强了与客户间的互动性，而且也能吸引观看直播的展会观众到魏德米勒展台参观，并进行更深入的交流。 智能驱动，深耕行业应用工业4.0会在颠覆传统行业的同时，为各个行业注入新的基因，大数据、预警、监测、分析等都会促进联接解决方案的智能化和体系化。在工业4.0成为行业风向标的当下，魏德米勒正成长为工业4.0市场引导者与方案践行者。 一方面，魏德米勒市场部通过积极参与第三方智能制造行业活动，在推广魏德米勒智能制造相关理念与解决方案的同时，获取更前瞻、更权威的智能制造领域信息，促进与行业内专家学者和领先企业的深度交流。魏德米勒受邀在VDMA工业4.0旗舰大会上进行展示并作了主题演讲，全面分享了魏德米勒在工业数据分析领域的看法与成果。而在首届智能维护技术大会上，魏德米勒则与其他来自智能维护领域核心供应商共聚一堂，面向未来工厂的预测性维护、减耗增产、精益生产、人工智能等前瞻性话题展开讨论，开启了智能维护领域的“华山论�！�。 另一方面，在市场信息的方向性引导下，魏德米勒根据中国客户的应用和需求，不断提供令终端用户受益的产品和解决方案。 面对新市场环境的挑战，魏德米勒强调关注行业源头，深度挖掘行业用户的需求。作为智能化解决方案提供者，魏德米勒在中国深入挖掘垂直行业市场潜力，提供可广泛应用于机械与工厂自动化、能源、过程控制、交通、装置制造、基础设施建设等领域和行业的智能化解决方案。这些智能化解决方案包括工业自动化解决方案、工业设备大数据分析解决方案、智能化物流解决方案、工业机器人解决方案、能源管理解决方案、风电行业的BLADEcontrol®系统解决方案、机柜解决方案等。 机柜解决方案中最具代表性的非WMC软件莫属了，它让传统电气设计变得更加简便智能、轻松自如。今年推出的WMC软件设计大赛也正是魏德米勒践行“智能化方案提供者，创新无处不在，以本土客户为本”的三大品牌价值的重要表现。通过软件下载和学习，从着手设计，再到作品的整合和提交，用户在参赛过程中切身感受到了数字化生产的便捷。这一互动性极强的大赛形式拉近了用户与魏德米勒的距离，也是扎根中国25周年之际魏德米勒与用户携手前行的新开始。 “我们始终坚信，行业特点千差万别，只有结合行业需求，将最先进的电气联接、自动化与智能化解决方案深入应用到各行各业的场景中，才能真正体现魏德米勒的价值，也是行业客户的增值所在�！� 客户为本，联接焕新“魏”来无论是产品技术的创新，还是智能化的行业解决方案，其根本还是在于贴合本土客户需求，不断为本土客户创造价值。 现在，客户越来越希望工厂里的机器、现场层和控制层之间的数据要无缝透明地传递起来。魏德米勒可提供交换机，I/O产品，甚至包括无线联接的数据及信号传输系统等创新技术，这些是基于一个更大的联接的概念和领域�！拔旱旅桌盏拇葱虏皇潜彰旁斐凳降�，结合魏德米勒在相关领域的专利和技术能力，走近行业贴近客户是魏德米勒一直秉承的服务理念，根据客户需求提供切实可行、高附加值的解决方案，解决他们的难题，从而能够提供越来越广泛和深入的创新品牌价值“。 中国是全世界竞争最激烈的国家，中国市场云集了来自全世界的制造商。因此，坚持以本土客户为本是魏德米勒始终坚持的核心品牌价值方向。洞察市场变化、创新业务模式，了解用户应用环境、深挖潜在需求，同样也是魏德米勒市场与业务拓展部门不遗余力始终努力的方向。据周菁介绍，魏德米勒一直做到根据市场潜在需求进行产品和方案研发、在售后过程中根据客户反馈进行产品和方案优化，建立研发、销售和市场等不同部门的联系机制，“现已形成市场信息收集、可行性分析、项目立项、研发节点评审等环节在内的相互协调的研发机制，在研发过程中形成有效的信息反馈机制，并及时修正研发工作的市场需求契合度�！� “正是因为有了成熟的信息反馈机制，不仅仅帮助魏德米勒的销售团队及时了解到客户的需求变化，更好地服务于现有客户，同时为挖掘新市场和潜在行业客户做了很好的铺垫，为创新提供思想源泉。魏德米勒在保持原有份额的同时，也在关注相关性强的新兴市场，为不同领域的需求提供快速的定制化解决方案”，周菁表示。 市场工作始终是以客户为导向、以增加客户价值为出发点，因此魏德米勒也特别重视客户的消费偏好、信息获取途径，重视与政府机构和地区行业协会的良好工作沟通，重视新产品开发和市场推广手段的创新，以动态适应客户需求，这也是魏德米勒市场工作特点。 2019年恰逢魏德米勒扎根中国25周年，在深厚的企业文化指导下，魏德米勒将继续坚持进取和创新之路，及时察觉市场和客户需求的变化并作出相应调整，以积极、乐观、开放的态度对待每位客户。携手同行廿五载，魏德米勒将继续秉持创新精神，与合作伙伴一起联接智能新未来！
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